新質浙商 | 起帆電纜：向“百年起帆”進發

                   

                                 

起帆電纜車間

起帆電纜董事長 周桂華

起帆電纜廠房外觀

“我(wo)的家鄉臺州(zhou)靠(kao)(kao)海(hai)(hai)(hai)，我(wo)的創(chuang)業(ye)(ye)起(qi)點上海(hai)(hai)(hai)同樣(yang)靠(kao)(kao)海(hai)(hai)(hai)，創(chuang)業(ye)(ye)就像是揚帆(fan)(fan)起(qi)航，所(suo)以(yi)我(wo)用‘起(qi)帆(fan)(fan)’二字給公(gong)(gong)司命名，公(gong)(gong)司的LOGO也(ye)是一艘行駛于大海(hai)(hai)(hai)的帆(fan)(fan)船(chuan)。”起(qi)帆(fan)(fan)電纜創(chuang)始人、董事(shi)長周(zhou)桂華近日接受專訪(fang)時，向上海(hai)(hai)(hai)證券報記者娓(wei)娓(wei)道來(lai)創(chuang)業(ye)(ye)的細節。

始終(zhong)秉持著(zhu)一些(xie)樸素原則(ze)，同時乘著(zhu)市場大海(hai)吹來的(de)新(xin)風，周桂華(hua)帶領起帆電纜從不足10人的(de)小加工(gong)廠起步(bu)，歷經(jing)30載風雨洗(xi)禮后，已成長為年產值(zhi)超過(guo)300億(yi)元的(de)行業頭部(bu)企業，而(er)這(zhe)個守正(zheng)創新(xin)的(de)故事，還將不斷地書寫下去……

要做實在、有需求的產業

算起來，創辦和(he)發展(zhan)起帆電纜(lan)(lan)占據了(le)周桂(gui)華半生的(de)時(shi)光。回憶(yi)當年放棄老家食品廠會計的(de)“鐵飯碗”，并堅定(ding)選擇線纜(lan)(lan)行業起家時(shi)，周桂(gui)華自有一(yi)套樸(pu)素的(de)原則(ze)。就(jiu)像鐘情家鄉的(de)黃巖蜜桔、沙蒜豆(dou)面一(yi)樣，比起光鮮(xian)的(de)外表，他更(geng)看(kan)重事物長期(qi)被人(ren)稱道的(de)內里。

“電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜是輸(shu)送電(dian)(dian)能、傳遞信息和(he)制造(zao)各種電(dian)(dian)機、儀器、儀表，實現電(dian)(dian)磁能量轉換所不可(ke)缺少的(de)基礎(chu)性(xing)器材，是電(dian)(dian)氣(qi)化、信息化、智能化社會(hui)中重要的(de)基礎(chu)性(xing)配套產業(ye)，也是國民經濟重要的(de)配套行(xing)業(ye)之(zhi)一。”周桂(gui)華告訴(su)記者，電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜在(zai)諸多(duo)領域就(jiu)(jiu)像是神經和(he)血管，不可(ke)或缺。產品有巨大的(de)市場需求，加(jia)上個人(ren)創業(ye)的(de)努力，種種因素(su)疊加(jia)，共(gong)同成就(jiu)(jiu)了如今(jin)的(de)起(qi)帆電(dian)(dian)纜。

“傳統的(de)(de)線纜(lan)制(zhi)造技(ji)術門檻不高，產業分(fen)散，要(yao)脫(tuo)穎而出，需要(yao)始(shi)終(zhong)跟(gen)上(shang)時(shi)代，及(ji)時(shi)呼應乃至引領市(shi)場的(de)(de)需求。”周桂(gui)華向記者(zhe)講起(qi)(qi)另(ling)一條(tiao)樸素的(de)(de)規則。當下，電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜(lan)企業的(de)(de)發(fa)展更直接地(di)體現(xian)在基于效(xiao)(xiao)率(lv)的(de)(de)競爭結果。在規模(mo)市(shi)場上(shang)，起(qi)(qi)帆電(dian)(dian)纜(lan)成本競爭能力處(chu)(chu)于行業效(xiao)(xiao)率(lv)的(de)(de)前沿，在個(ge)性(xing)化市(shi)場上(shang)，起(qi)(qi)帆電(dian)(dian)纜(lan)研發(fa)及(ji)產品質量技(ji)術性(xing)能處(chu)(chu)于行業效(xiao)(xiao)率(lv)的(de)(de)前沿。

目前(qian)，起(qi)帆電(dian)(dian)(dian)纜(lan)生產的(de)產品有海底電(dian)(dian)(dian)纜(lan)、光伏電(dian)(dian)(dian)纜(lan)、高速電(dian)(dian)(dian)梯電(dian)(dian)(dian)纜(lan)、防(fang)火電(dian)(dian)(dian)纜(lan)、輻照交聯電(dian)(dian)(dian)纜(lan)、汽車集束導線、核電(dian)(dian)(dian)站電(dian)(dian)(dian)纜(lan)、機器人電(dian)(dian)(dian)纜(lan)等30多個(ge)系列，覆蓋下(xia)游(you)眾(zhong)多終(zhong)端行(xing)業的(de)各種需(xu)求。2023年，起(qi)帆電(dian)(dian)(dian)纜(lan)實現營業收入233.48億元，同比(bi)增長13.10%，歸(gui)母凈利潤為4.23億元，同比(bi)增長15.42%。

有上(shang)述成(cheng)績(ji)打底(di)，2023年起帆電纜(lan)躋(ji)身“中國(guo)線纜(lan)行業100強(qiang)企業”（第8名(ming)）、上(shang)海民營制(zhi)造業企業100強(qiang)（第8名(ming)）、上(shang)海制(zhi)造業企業100強(qiang)（第21名(ming)）。

因水而興 通江達海

潮平兩(liang)岸(an)闊(kuo)，風(feng)正一(yi)帆懸。

“水能(neng)行舟，因水而興(xing)”似乎又是(shi)生長于海邊的周桂華的另一種執念。三(san)十(shi)多年前(qian)，他帶(dai)著家人從浙江南部(bu)海邊出發(fa)，來到(dao)位于長江入海口的上海創業。此后，公司新設立的安徽池州基地、湖北(bei)宜(yi)昌基地、上海閔行南洋-藤倉基地，以(yi)及福(fu)建平潭海纜(lan)基地均通江達海。

在(zai)(zai)周(zhou)桂華(hua)看來，區(qu)位優勢對企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)十分(fen)重(zhong)要。長三角地區(qu)是中國經(jing)濟(ji)最具活力的(de)(de)(de)地區(qu)之一(yi)(yi)，擁有大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)專業(ye)人才(cai)及(ji)經(jing)營管(guan)理人才(cai)，有利于企(qi)業(ye)廣(guang)納賢才(cai)、持(chi)續發(fa)展(zhan)。另外，長江經(jing)濟(ji)帶尤其是長三角地區(qu)原輔料生產(chan)(chan)、物(wu)流(liu)等配套產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)較(jiao)為完備，形成了(le)明顯的(de)(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)聚集效應(ying)，而公司在(zai)(zai)上海乃至華(hua)東(dong)地區(qu)已經(jing)形成了(le)良好的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)口碑和品牌知名度(du)，也(ye)為拓展(zhan)長三角以外的(de)(de)(de)銷售區(qu)域提供了(le)有利條件(jian)。值得一(yi)(yi)提的(de)(de)(de)是，由于線(xian)纜產(chan)(chan)品體(ti)積和重(zhong)量(liang)(liang)大(da)，運(yun)輸成本較(jiao)高，周(zhou)桂華(hua)在(zai)(zai)物(wu)流(liu)運(yun)輸領域也(ye)加強了(le)相應(ying)的(de)(de)(de)布局(ju)。

公司(si)具有競爭優勢的(de)產(chan)品同樣與水(shui)有著深厚的(de)緣分。提起正在建(jian)設的(de)福建(jian)平潭海纜基地，周桂(gui)華興(xing)奮地向(xiang)記(ji)者描述海洋的(de)壯闊以及融入(ru)海上(shang)風電產(chan)業鏈的(de)激動心情。

“隨著各省國管海(hai)域的(de)(de)海(hai)上(shang)風(feng)(feng)(feng)電(dian)項目開發逐漸(jian)提(ti)上(shang)日程(cheng)，海(hai)上(shang)風(feng)(feng)(feng)電(dian)發展的(de)(de)空間將進一步(bu)打開。海(hai)纜(lan)(lan)是海(hai)上(shang)風(feng)(feng)(feng)電(dian)項目建設的(de)(de)重(zhong)要組成部分，隨著海(hai)上(shang)風(feng)(feng)(feng)電(dian)呈(cheng)現(xian)遠海(hai)化趨勢，海(hai)纜(lan)(lan)市場(chang)規模還(huan)將進一步(bu)擴容。”周桂華表示(shi)，海(hai)纜(lan)(lan)存在一定的(de)(de)技術壁(bi)壘(lei)，對掌握核心(xin)技術和(he)先(xian)進生產工藝(yi)的(de)(de)企(qi)業更為(wei)有利。

向“三百起帆，百年起帆”進發

財報數據顯示，起帆(fan)電(dian)纜近三年(nian)營業總收(shou)入(ru)(ru)復合增長率為33.85%，目前營業收(shou)入(ru)(ru)已穩定在200億元以上(shang)。公司(si)方(fang)面也提出了向“三百起帆(fan)，百年(nian)起帆(fan)”進發（即營收(shou)超過300億元，成為百年(nian)企業）的更高(gao)目標。

如何向新的(de)目標靠攏(long)？周桂(gui)華認為，必須要(yao)堅持(chi)創新，堅持(chi)走(zou)“科技(ji)興企”之路。2023年度，公(gong)司(si)研發費用超過1億元，同(tong)比增長8.54%，截至(zhi)去年底，公(gong)司(si)擁有(you)專利166項(xiang)。公(gong)司(si)研發部(bu)、技(ji)術部(bu)以及通過擁有(you)的(de)上(shang)(shang)海市院士專家(jia)工(gong)作站，會(hui)同(tong)上(shang)(shang)海交(jiao)(jiao)通大學(xue)、哈爾濱理工(gong)大學(xue)、上(shang)(shang)海電(dian)(dian)纜研究所等科研院所、研究機構(gou)，依(yi)托自身的(de)實(shi)驗(yan)室(shi)和技(ji)術中心，結(jie)合(he)(he)合(he)(he)作方(fang)的(de)研發能(neng)力，針對國家(jia)城市電(dian)(dian)網建設、光伏發電(dian)(dian)、海上(shang)(shang)風(feng)電(dian)(dian)、軌道(dao)交(jiao)(jiao)通建設、特種(zhong)電(dian)(dian)纜材(cai)料等領域開展(zhan)關(guan)(guan)鍵(jian)共性技(ji)術研究、基礎理論研究、關(guan)(guan)鍵(jian)工(gong)藝(yi)攻(gong)關(guan)(guan)、特種(zhong)電(dian)(dian)纜新產品研制，共同(tong)推進部(bu)分前沿(yan)高端特種(zhong)電(dian)(dian)纜產品的(de)研制和技(ji)術升級。

“未來，我(wo)們將立足(zu)電(dian)線電(dian)纜(lan)(lan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)模化(hua)、精細化(hua)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，提(ti)高(gao)(gao)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)過程信(xin)息化(hua)管(guan)理與(yu)控制水平(ping)，圍繞品(pin)質提(ti)升(sheng)(sheng)、功能(neng)衍化(hua)、成本(ben)降低(di)和(he)環境保(bao)護等方面開展技(ji)術(shu)創新(xin)和(he)技(ji)術(shu)改造，在做(zuo)強做(zuo)優產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)基(ji)礎上(shang)，加大在綠色環保(bao)、高(gao)(gao)性(xing)能(neng)、適用特殊(shu)環境等高(gao)(gao)端特種(zhong)電(dian)線電(dian)纜(lan)(lan)的(de)研發(fa)力(li)度。”周桂華表(biao)示，不斷(duan)提(ti)升(sheng)(sheng)和(he)發(fa)揮在質量控制、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)研發(fa)、品(pin)牌(pai)形象(xiang)和(he)市場快速響應能(neng)力(li)等方面所形成的(de)競(jing)爭優勢(shi)，以(yi)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)、新(xin)材料、新(xin)工(gong)藝的(de)研發(fa)為動(dong)力(li)，以(yi)擴(kuo)大生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)規(gui)模為基(ji)礎，以(yi)高(gao)(gao)端特種(zhong)電(dian)纜(lan)(lan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)研發(fa)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)為突破口，不斷(duan)促(cu)進產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)結(jie)構升(sheng)(sheng)級，全面提(ti)升(sheng)(sheng)公司的(de)核心競(jing)爭力(li)、持續(xu)發(fa)展能(neng)力(li)及市場占有率，實現(xian)“海(hai)陸并進”的(de)策(ce)略，鞏固(gu)行(xing)業(ye)領先地位。